«В случаях, когда этот инструмент не использовался должным образом, продажи осуществлялись по ценам на 10% ниже рыночных на тот момент», — говорит эксперт.
В Чешской Республике интерес к покупке квартиры или дома резко упал за последний год, в основном из-за недоступных ипотечных кредитов. Агентства недвижимости даже перестали использовать некоторые популярные стратегии продаж.
Сочетание высоких цен на недвижимость и дорогих ипотечных кредитов буквально заморозило рынок недвижимости в Чешской Республике за последний год. Из-за этого продажи упали на десятки процентов по сравнению с прошлым годом, и в результате произошли фундаментальные изменения. Покупатели начали диктовать условия на рынке.
В начале прошлого года все было совершенно иначе. Предложение жилья на продажу было значительно ниже спроса, и потенциальные покупатели перебивали друг друга, чтобы заполучить недвижимость. Часто они готовы были переплачивать друг за друга десятки и даже сотни тысяч крон.
Агентствам недвижимости пришлось по-другому подойти к рынку, на котором теперь доминируют покупатели, и изменить установленные правила или стратегии продаж.
Конец аукционов по продаже недвижимости
Одним из таких изменений является практически полное исчезновение продаж через аукционы.
"Сегодня аукционы практически не проводятся. Основной принцип проведения аукционов - отсутствие предложения и большой спрос", - говорит Роберт Ханзл, генеральный директор компании Next Reality. И сейчас это соотношение изменилось на противоположное".
Это подтверждает и Михал Свобода из Century 21. "Фундаментальный мотив готовности торговаться при обсуждении цены полностью отсутствует из-за обилия выставленных на продажу объектов", - говорит Свобода.
По словам Роберта Ганзла, сейчас ситуация полностью изменилась, и покупатели требуют скидку на цену покупки.
Это видно по разнице между ценой, по которой недвижимость предлагается в объявлениях, и ценой, по которой она в итоге продается. Они отличаются на единицы процентов, причем цены на старые квартиры упали в среднем на одну десятую по сравнению с прошлым годом. Об этом свидетельствуют данные анализа компании Broker Consulting.
По словам Роберта Ханзла, главы Nexr Reality, аукцион теперь может быть проведен только для недвижимости, которая, как ожидается, будет пользоваться высоким спросом.
"Такой недвижимостью может быть уникальная небольшая квартира в хорошем районе города, уникальный участок земли с видом", - добавляет Ханзл.
Очищение рынка
Брокер по недвижимости Archer Reality Франтишек Кроупа, однако, считает, что развитие, которое в значительной степени нарушило продажу недвижимости через аукцион, может положительно повлиять на рынок. По его словам, аукцион обычной недвижимости может быть в некоторых случаях лишь уловкой для продавцов и покупателей и зачастую выгоден только агентам по недвижимости и брокерам.
"Прежде всего, необходимо установить очень привлекательную стартовую цену, которая будет очень низкой, чтобы привлечь как можно больше участников торгов. После этого цена обычно повышается на аукционе, но она редко когда достигает рыночной цены. Затем агент по недвижимости представляет разницу между "заниженной ставкой" и достигнутой ценой как большой успех. Однако продавец уходит с меньшей суммой денег, чем он заработал бы при продаже с индивидуальным подходом к покупателю", - объясняет агент по недвижимости Франтишек Кроупа.
Михал Свобода, эксперт по недвижимости компании Century 21, также подтверждает его слова: "В случаях, когда этот инструмент не использовался должным образом, продажи осуществлялись по ценам на 10% ниже рыночных на тот момент, - говорит он.
В итоге покупатель часто уходит от сделки недовольным, несмотря на то, что заплатил меньше.
"Им приходится пройти через изнурительный и неопределенный путь, и обычно они соблазняются низкой ценой и платят больше, чем ожидали", - сказал брокер Archer Reality.
С другой стороны, агент по недвижимости и его брокер экономят таким образом много времени и сил, но за те же комиссионные, что и при обычной продаже, которая может занять месяцы.
Аукционы и торги обычной недвижимости имеют смысл только в кризисных случаях, говорит он, когда время, а не цена, имеет решающее значение.
"Исключением может быть редкая, труднодоступная по цене недвижимость, например, замок. Даже в этом случае я считаю, что классическая сделка - лучшая стратегия", - добавляет Франтишек Кроупа.
Изменение стратегии
В нынешней ситуации, когда рынок перевернулся и продать недвижимость стало гораздо сложнее, агенты по недвижимости говорят, что сейчас как никогда важно сосредоточиться на другой стратегии продаж.
По словам Яна Грубы, управляющего директора сети агентств недвижимости Re/max, важную роль будет играть качественный маркетинг предлагаемых объектов и привлекательная визуальная презентация, включая привлекательную внутреннюю планировку, профессиональные фотографии и видео, которые дополняют увлекательное описание предлагаемой недвижимости.
"В нынешней ситуации я считаю абсолютно необходимым правильно определить цену. Брокер должен принять во внимание местоположение, качество квартиры или дома, цены в этом районе и покупательскую способность на рынке, а также провести клиента через сложный процесс подготовки недвижимости к продаже, составления контрактной документации и выбора соответствующей стратегии продажи. Это, конечно, ускорит и упростит весь процесс продажи", - добавил глава Re/max.
Источник: seznamzpravy.cz
Для добавления комментария нажмите «Показать комментарии» в конце статьи, войдите или зарегистрируйтесь.
Что еще можно делать на 420on:
— Играть в игры для изучения чешского языка
— Узнать все про НЕДВИЖИМОСТЬ В ЧЕХИИ
— Посещать новые МЕРОПРИЯТИЯ В ЧЕХИИ
— Посмотреть последние ВАКАНСИИ В ЧЕХИИ
— Внести свою компанию в КАТАЛОГ КОМПАНИЙ ЧЕХИИ
— Задать ВОПРОС О ЖИЗНИ В ЧЕХИИ
Подпишитесь, чтобы ничего не упустить:
— Telegram
— Facebook
— Instagram
— Вступите в группу Facebook
Источник.