Из-за ограниченного семейного бюджета чехи чаще покупают товары со скидками. В общем объеме это примерно 60% всех продаж.
Чешский феномен дисконтных покупок достиг очередной вехи. В этом году впервые, по данным NielsenIQ, стоимость товаров, купленных со скидкой, превысила 60 процентов. По сравнению с прошлым годом доля таких продаж выросла на один процентный пункт.
«Напитки, особенно алкогольные, традиционно относятся к наиболее популярным категориям товаров, которые чехи покупают при наличии скидок. В случае с крепким алкоголем доля продаж в первом полугодии этого года превысила 75%, пиво относительно быстро приближается к этому пределу», — сказала коммерческий директор NielsenIQ Романа Дуникова. Пиво, детское питание и товары по уходу за детьми, соки и дезодоранты чаще фигурируют в скидках в этом году.
Не только напитки входят в перечень товаров, которые, с некоторым преувеличением, в основном не покупаются иначе, как на распродажах. В этом году покупатели также чаще ищут дешевые основные продукты питания. «Мы заметили еще большее давление в категории сливочного масла и маргарина, где за тот же период более 80% продаж пришлось на скидочные товары», — сказала Дуникова.
Чехи — европейские чемпионы по скидкам, которые также являются популярным маркетинговым инструментом в Словакии, Венгрии и странах Балтии. Доля продаж постоянно растет с 2004 года, когда аналитики Nielsen начали отслеживать эту тенденцию. В год вступления Чехии в ЕС доля продаж со скидками составляла 25%, за десятилетие она удвоилась.
Единственным исключением стал 2020 год, когда в чешской рознице произошли беспрецедентные вещи. Скидки испытали стагнацию, из-за ковида и карантинных мер некоторые покупатели перенесли свои покупки в интернет-магазины. Однако данные за этот год до июня показывают, что из каждых 100 потраченных крон покупатели тратят 60 крон на товары со скидкой в чешских супермаркетах и гипермаркетах.
Не только NielsenIQ, но и другие аналитики связывают рост доли скидок с текущим энергетическим кризисом и началом замедления потребления домохозяйств. Одним из последствий, согласно опросам, является сокращение расходов на предметы роскоши. Это не обязательно означает ограничение только брендов класса люкс, но также и брендов премиум-класса.
Доля скидок растет, значит, люди делают покупки выгоднее? Это вопрос, на который нет простого ответа. Продовольственная палата Чехии давно критикует размер скидок, потому что покупатель потерял представление о реальной цене.
«Если вы покупаете не со скидкой, вы покупаете ужасно дорого», — сказал ранее в интервью SZ Byznys директор по стратегии Продовольственной палаты Мирослав Коберна. «Основная проблема в Чехии — не маржа, а стандартно высокие цены на продукты и огромный объем высоких скидок», — добавил он. Другими словами, по его словам, цены на обычные товары выше, чем они были бы в случае меньшей доли дисконтных акций, поскольку магазины компенсируют более низкую наценку по акциям более высокой наценкой на другие товары.
С другой стороны, он сам признает, что продуктовым ритейлерам выгодны дисконтные акции. Особенно это касается новинок, которыми производители продуктов питания хотят охватить как можно больше людей. У них это часто окупается благодаря большому объему производства. Наценка на продукцию может быть ниже, но торговцы компенсируют ее объемом продаж.
Источник: seznamzpravy.cz
Источник.